医疗产品不行，营销必是值得一提的是与灾难性的

——韩晓峰老师关于《所医院免费广告宣传》讲座的第四部连载（第一基本上）

各位民营医疗的精英，大家晚上好！

时至今日晚上，我们将圆桌《所医院免费广告宣传》这个话题，新书及、深入地进行一次文化交流，有些概念是我第一次对外披露，复杂性可能会会来得大，愿意大家能认真聚焦、辨析。

在我或许，研究来研究去，出发点民营所医院的运营，仅限于的三驾马车是在以下这三个总体：

第一驾马车是共谋与广告宣传。它对踏入医疗的产品短时间较短的民营所医院来真是，本该的不可或缺。因为广告宣传传递的加速与视觉效果，从或许上决定着所医院的业务效率，在在所医院特点渲染与H&M塑造总体，所医院的共谋与广告宣传，有着着不可替代、没有替代的不可或缺作用。今日的关键是怎么采用这个方式，才能使其起着小得多的视觉效果；

第二驾马车是所医院医疗电子产品的视觉效果。它是所医院的六根和支柱，是眼疾患来院最或许的生产率，但它是民营所医院最薄弱、最需要弥补的短板；民营所医院在这个大多弱项不算多；

第三驾马车是所医院的免费。它是原再次行早于期最不可或缺的、有着原再次行兴意义的竞争对手要素、单一要素，是外部广告宣传的框架内容，愈来愈是乐趣经济体制早于期，眼疾患可感、可乐趣的魄。很难这个魄，所医院是什么呢？理论上就是个驼医社会变迁活动站。

我很注重眼疾患可感这个术语。什么叫眼疾患可感呢？就是眼疾患可以心底到的、与其他所医院微小不尽相同的免费与方式上。这才是民营所医院单一的或许。术语广告宣传那不叫单一，那叫真是法不尽相同、某种程度一样。

时至今日晚上，我就六根据自己的聚焦与实践，在《所医院免费广告宣传》这个大的意念下，跟大家新书新书医疗电子产品免费、医疗实用性免费和所医院感动免费这三个总体的话题，专供大家参考。

讲到所医院的免费广告宣传，传统意义并延续到时至今日的概念，是很多人都视为，所医院的免费就是导诊八颗驼的笑容，就是迎来送往的您好、想见，最多延伸到在场咨询、眼疾患满意度清查与眼疾患借助于院后的会面时等。这大概就是所医院客服部社会变迁活动的全部内容了。

有没有这样呢？现实可能会的确如此，持这种概念的人也并不在少数。但我要真是的是，如果我们对所医院免费广告宣传的历史背景与间距是这种认识，那你可能会仍然落伍了，大概原地踏步了，触觉仍然严重不灵敏了。这是很长短时间以来，民营所医院的免费广告宣传没有脱胎换骨、被选为所医院工业发展的生产率的不可或缺原因，就是格局、高度与聚焦的深度都不够。

在我或许，我的研究结果并不知道我，许多现代所医院免费广告宣传是个大免费的术语。八颗驼的笑容等免费，只是所医院免费广告宣传中所最为基础的礼节基本上、售后基本上，是很典型的为基础免费。所医院免费广告宣传，在原再次行早于期已踏入深水区，被选为所医院广告宣传的不可或缺枪枝；被选为所医院单一运营的不可或缺方式，被选为所医院茁壮与工业发展的不可或缺生产率，愈来愈是拿不走、偷不去、学不必、有着原再次行民营所医院早于期色彩的框架科技能力。

特地大家同样：在眼疾患可感这个术语之前，我在这里提借助于了第二个原再次行的术语，叫原再次行民营所医院早于期。我觉得这个早于期仍然趋势眼疾态地、不可避免地离开了，今日就看谁能愈来愈早于地踏入这个行列。在今晚的文化交流过程中所，我会逐渐诠释原再次行民营所医院早于期的历史背景。

今日我们来新书《所医院免费广告宣传》的第一个该集——所医院的医疗电子产品免费。

为什么我真是八颗驼的笑容不是所医院免费广告宣传的某种程度呢？所医院是没法用的？眼疾患来所医院要没法用？眼疾患离开所医院的或许意在，是下达疾眼疾带给的痛苦与不便；是向往通过和外科医生的文化交流，知晓疾眼疾会给自己的身躯与灵魂带给什么破坏及如何转化成。对不对？

那外科医生靠什么解决问题眼疾患的痛苦、不便与苦恼呢？就是方面针灸+循证针灸+的的设备与药剂，就是我们所真是的医疗电子产品。也就是真是，医疗电子产品是所医院和外科医生为到院眼疾患免费的最不可或缺的来进行和方式。

好。那我们再次行来新书一下医疗电子产品的术语。什么是医疗电子产品？医疗电子产品就是外科医生、新科技、的设备、保健、免费的泛称并以该医院或眼疾种为代表。

那么，民营所医院在医疗电子产品免费上，片面与面临的难题是什么呢？就是电子产品同质化，电子产品偏高端化，电子产品格格不入化。这是一件相当感挠头的好事。因为如果我们医疗电子产品的再次行进程度缺乏、单一的特点不够、用药的视觉效果一般，那眼疾患为什么要离开或再次离开我们的所医院呢？我们拿什么来不想到好为眼疾患免费的社会变迁活动呢？八颗驼的笑容吗？

毫不客气地真是，电子产品同质化的事与愿违情节一定是价钱战，不管你如何巧妙的欺骗，比如什么小学部5周年呀，什么百万基金救助呀，它的某种程度都是价钱战，只不过是给价钱战弄一个好听一点的取名而已。整个医疗行业，今日价钱战无话可说最凶的就是外科美容，给人的心底是不不想温了，都在清仓大甩卖。

在黑龙江，一位模范的院长对我真是：韩老师，价钱战把我们害苦了，所医院整体的价钱都打到地板价了，我接掌后，花了年头八个月的短时间，才把所医院的价钱体系逐步只不过恢复。这个急功近利、只顾不禁的教训，愿意民营所医院的几位能够记取，同时我视为，价钱战是最很难效能与新科技程度的广告宣传方式为，因为谁都能。

除了价钱战，失败的电子产品、格格不入的电子产品，谁来摆弄都是个死，在哪儿都是个死，因为用药的来进行和方式都不算格格不入、不算大陆货了，到处都是、没法人全是，仍然很难任何科技能力了。

去年，一个地区的医疗控股公司投资人，特地我不想到控股公司的任职期间。控股公司全部所医院都在县级小城镇，再次看各个所医院的电子产品，不仅趋同而且偏高端，广告宣传的手法也严重趋同，就是户外+刊物，广告商量还不想到勉强区域的产品第一。于是我对老板真是：这样的所医院效能和电子产品，如果不趋于稳定和新增，很难经常性工业发展，因为竞争对手占有优势理论上很难；要不想短期增加所医院的利润，仅仅在外科医生广告宣传上不想到文章，力争以短时间换空间。

然而，这些都还不是民营所医院在医疗电子产品免费上最要命的大多，最要命的大多是我们对医疗电子产品的功用、视觉效果及由此给眼疾患带给的好转与治愈率或许不注目，或者注目的常常。这是最可怕的。因为新科技敢、的设备敢，我们还可以新增换代，但思不想和概念敢，我们怎么办呢？情节无论如何只有一个：等待被借助于局。

不想到好医疗电子产品的免费广告宣传，需要定位、创原再次行，暗地增超强电子产品视觉效果，只不过恢复医疗电子产品在所医院免费功用上老大的地位。我再次重申一遍：只不过恢复医疗电子产品在所医院免费功用上老大的地位。

全力以赴，我们需要清醒地认识到：很难优质的医疗电子产品与视觉效果不想到为基础、作安全及，所有的广告宣传蓄意都将是短命的和灾难眼疾态的；眼疾患来的越多，所医院灾难越高、后遗症越高；我们不可能会以战术的勤奋，来掩盖我们策略的失聪和瑕疵。

在原再次行民营所医院早于期，所医院历史背景筹建与外部广告宣传的关连应是这样的：在特点该医院奠定、新颖疗法形成并在治果时是因如此竞争对手对手的为基础上，才是企划成品与广告宣传推广动画版的时刻。在资讯异常发达的时至今日，不想只能靠酒香不怕巷子深的来进行作为所医院的工业发展方式而，仍然严重遥遥领先并理论上不存在了，因为这种来进行的传递加速不算慢，眼疾患量累积的加速不算慢。

但我特地大家同样原再次行的广告宣传方式而的历史背景与广告商间的再次行后次序：再次行打造好该医院、好电子产品、好，再次共谋成品、广告宣传推广。这个不可或缺的次序叠加，是医疗电子产品免费构建与工业发展的不可或缺视觉效果保证和方式上全力支持，也是所医院显然眼疾患生产率、重返医疗某种程度、在原再次行民营所医院早于期重原再次行借助于发、不想到大不想到超强的或许路径。

经常性以来，民营所医院在广告商、议价等总体转为了不算多的人力、迫切需要与财力，今日又在疯狂地扩建是非原再次行媒体的人一组。所医院业务，一个原本很简单的好事，我们为什么动手的这么复杂呢？我们不想没法用呢？无非是争夺眼疾源，愿意所医院有愈来愈多的眼疾患，赚钱愈来愈多的买。

在中所国的医疗版图中所，大概存在三只人一组：公立所医院、蒲系民营所医院、非蒲系民营所医院。在这三只医疗人一组中所，蒲系民营所医院在所医院广告宣传总体，无论人力、迫切需要和财力，都是转为小得多的，但随着广告商的转为、小学部短时间的增长，眼疾患为什么不是愈来愈多呢？为什么广告商、议价一停，眼疾患到院立刻飙升呢？成千上亿的资金投在广告商上，到底为我们的所医院打借助于了什么呢？

通过推广吸引眼疾患到院不是不对，关键是眼疾患到院之前，他的生产率是什么？我们解决问题生产率的方式和视觉效果又是什么，可能会是愈来愈不可或缺的好事，但我们在这个愈来愈不可或缺的该集却放手不管了！于是，所医院的注目点可能会只有1%置于医疗电子产品的治果上，有的甚至连1%都很难。这么多年，只有一个控股公司的负责人对我真是：我们允许所医院，眼疾患在复诊后治果依旧不微小，所医院需要组织会诊。

12年的短时间，1.3万家民营所医院，只有一个控股公司对我真是增超强医果的措施，其他聚焦的大都是怎么大大更高广告商视觉效果。要么真实情况的确如此，要么是我孤陋寡闻。总之，我们把好事不想到反了。

有人真是：韩老师，我们也特地专业人士、也买的设备了呀，怎么真是我们不注目医疗电子产品视觉效果呢？你特地专业人士、买的设备是应的、需要的，否则你怎么给眼疾患看眼疾呢？怎么通过看眼疾获得利息呢？看眼疾、好好看眼疾、备受瞩目眼疾、经济体制地备受瞩目眼疾，是只不过不尽相同的四个术语。

今日，很多民营所医院仍然不必上不想到医疗电子产品视觉效果与免费的研究了，愈来愈遮盖这种转为与研究的产借助于在哪里。我给大家举个例子来真是明一个很不可或缺的难题。什么难题呢？就是医疗电子产品的层次和视觉效果，是真时是与所医院的业绩时是方面的，其他都是除此以外方式。

我们台北中所医药常务理事社会变迁办医管理支部有个副组长叫董铁浩，他在广州有四个中所医诊所，每个诊所的面积是1000多平，一年的利息是一个多亿。大家听相符，这可是四千多平、很难开刀利润的纯病床利息！今日的业务状况是个什么样子呢？眼疾患到诊所就医不仅要排队，还有票贩子在炒号。

我问他为什么能把诊所不想到的这么借助于色？他坦诚地真是，就是治果好。好到什么程度呢？比三甲所医院的中所医治果还要好。我问他是怎么把治果不想到到这种程度并最少三甲所医院的？他真是是两大总体：首再次行是眼疾症确诊。这对外科医生的从业境遇、方面针灸的新科技程度允许是很高的，所以他特地的外科医生，全部来自三甲、二甲所医院并要拥有自己的粉丝大群。

也就是真是，董铁浩中所医诊所外科医生的程度、方面与能力，是和三甲所医院旗鼓相当的。那治果超越三甲所医院又是怎么频发的呢？

董铁浩对我真是，主要是在第二个该集——中所药。

中所医再次模范，仅仅解决问题治疗时是确、用药时是确的难题，除了针灸中医外，大都必须必要治眼疾，愈来愈必须必要产生。那不错的治果只能靠什么呢？就是靠中所药。到这儿又分为两个不可或缺的共同点——一个是中所药的订货，一个是中所药的独创。董铁浩并不知道我，中所药的订货总质量与中所药是否独创，会使整体的治果相距50%以上。而公立所医院的中所药订货，我们仅仅用呵呵来表示，你一窍不通的！

大家由此可以看到并揭示借助于，这个成功的中所医诊所，都从外科医生的聘用、中所药的订货到中所药的独创，全部圆桌显然眼疾患生产率、大大更高电子产品视觉效果、治果在不想到文章，并由此取得了与治果和眼疾患满意度时是方面的成绩和业绩，因为电子产品好不好、好不好，眼疾患是可感的，所以真是好电子产品自己会真是话。

在董铁浩或许，更高医果的服务费支借助于，要远远偏高于广告商的支借助于，且这种支借助于有着经常性眼疾态、口碑眼疾态和重复采用眼疾态，眼疾态价比奇高。所以常务理事开会时他问我，为什么到时至今日了，还有民营所医院不注目治果，继续把买大把大把地花在广告商上、议价上？对此，我的会面时是3点：1、不想赚钱短时间买；2、不知道怎么大大更高医疗电子产品的；3、在此之前用什么来进行成功过，就一定最愿意采用这个来进行。

这有没有路径依赖、业务方式单一，我们就不去讨论了。我能并不知道大家的是：许多民营所医院传统意义的广告宣传战法，仍然是红的必须再次红的红海了，是典型的、偏高新科技程度的消耗战。

大家知道，韩老师的本职社会变迁活动是不想到广告宣传共谋的。但我今日理论上不用传统意义的来进行不想到术语眼疾态的广告宣传共谋了，因为那就是骗人，那就是一个把戏，临床的电子产品、视觉效果、包括外科医生都不全力支持你的共谋，共谋人自己都心底发慌，如同很多民营所医院的职工，不顾不让邻居到自己所在的所医院看眼疾一样。这样的所医院还能不想到大不想到超强？

我今日都从电子产品业务员的尺度不想到医疗电子产品的共谋，不是要找到、而是一定要真时是使所医院的医疗电子产品拥有自己的特点，这个特点除了方式上的单一基本上，就是视觉效果的大大更高、视觉效果的大大更高，最后还是视觉效果的大大更高。

因为我在实践中所心中体会到：把视觉效果大大更高作为所医院广告宣传共谋的支点，的产品开启短时间、广告宣传服务费省。因为这是眼疾患可感的、可来得的，因此利于传递；其次是好电子产品自己会真是话，用药的视觉效果能让所有的共谋与承诺都得到兑现。

通过上面的探讨，我们会明明白白地看借助于：把所医院的礼节免费、在场免费和售后免费，替代为所医院免费的全部历史背景，是所医院免费广告宣传的传统意义聚焦、过于简单和浸润；让医疗电子产品免费重返所医院免费广告宣传的史上，是所医院免费广告宣传的时是本清源与实用性重返，因为它与所医院的功用、眼疾患的生产率是高度配称的。

另一总体，我愿意在此进一步、超强烈地提醒各位：为什么真是今日仍然离开了原再次行民营所医院早于期？为什么需要把更高医疗效能、更高医疗电子产品视觉效果作为重中所之重的社会变迁活动来抓？因为中所国仍然离开了一个原再次行的早于期。

这个早于期的term与代表事件是：中所国仍然从引进外资变成了多家公司；已被选为当今储备货币，中所国已被选为当今第二大经济体制体；借助于国旅游观光、经商、留学的人员愈来愈多，中所产阶级、独生子女仍然被选为的产品消费的主体。这些带给的叠加是什么呢？就是商品对电子产品的效能、视觉效果与客户关连，有了愈来愈高的允许并因此不害怕价钱。

我再次行特地大家聚焦一下：中所国出发点医患猜疑暴发的某种程度是什么？是眼疾患的无知与无理吗？愈来愈多的是商品权利意识、效能生产率的急剧膨胀，和公立所医院简单、漠不关心、无理、不拿眼疾患自然而然看的医疗方式而的冲突。如果公立所医院这种传统意义的医疗方式为不扭曲，挨打、挨骂的外科医生仅仅愈来愈多，不必减小。

同时，大家可以思索并看看，2015年，中所国许多人在日本的消费达到800亿（人均1.6万元），它真是明了什么？它有没有真是明中所国商品对本土H&M不已坚称，以及他们对电子效能与公共安全可靠眼疾态的空前注重？在这样的大趋势下，你让商品宁可吃青岛38元一只的大虾，也不用到日本去购物，真是这样才是爱国，这样的神逻辑还存在吗？

梦里依稀慈母泪，城头变幻大王旗。当你还在伤感即使如此、为失去的即使如此看着的时候，早于期却仍然开始翻篇儿了。一个所医院，能否新工业发展的关键，是能否对环境污染叠加互相配合。去年我到民营三甲所医院——西安晋阳所医院授课的时候，柳院长并不知道我，他们月内要买入九家二甲所医院，没法用呢？为下一步的分级医疗不想到准备。这就是对行业医疗方式为短时间要叠加的互相配合与布局。

因此真是，不想相符、遮盖楚这些难题，相当有效地我们遮盖许多人对医疗电子产品效能与视觉效果追逐的趋势和风尚——他们为什么都往大所医院跑？为什么全国各地每天到北京看眼疾的人是70万？一定是对自己的身躯与灵魂愈来愈加称许，一定是对医疗电子产品的效能和视觉效果有愈来愈高的允许，一定是愿意医疗电子产品能愈来愈好、愈来愈短时间、愈来愈公共安全地转化成他们的眼疾痛。

我们民营所医院的投资者和管理者，一定要遮盖这个趋势，并快速把所医院医疗电子产品的效能与视觉效果大大更高上来，使我们的各项社会变迁活动跟上这个步伐，适应这个允许，而绝对必须和趋势相抗衡或者软弱对待，那样会死的很惨。

乔布斯真是，任何的企业，如果不是由PM(电子产品业务员人）来倡导，而是由广告宣传来倡导，那将是十分危险的。愿意我们大家能毕竟牢记他的忠告，不想到乔布斯第二。